Si una empresa desea anunciar sus productos y servicios en Internet, no hay forma de evitar el uso de Google Ads. Fiel al principio de marketing de que toda medida publicitaria eficaz debe tener lugar allí donde el grupo objetivo pasa más tiempo, el portal del motor de búsqueda casi se impone. Los anuncios de Google aparecen encima y al lado de los llamados resultados de búsqueda orgánicos en la lista de resultados y son fácilmente reconocibles por la indicación clara y en negrita "Anuncio".
Estos anuncios, los llamados Anuncios Google, pueden ser colocados específicamente por cualquier operador de sitios web en el portal del mismo nombre (antes Google Adwords). Aparecen además de los resultados orgánicos de búsqueda cuando el usuario introduce en el buscador los términos de búsqueda (palabras clave) previamente almacenados. El anuncio, que en su forma más simple contiene un título, un texto publicitario y un enlace al propio sitio web, no es colocado por Google de forma gratuita: Google cobra por cada clic en el anuncio, por lo que la moneda del negocio de anuncios digitales con Google es el "coste por clic", que define los costes de comercialización en el portal de anuncios de Google.
El servicio de anuncios de Google Ads funciona, en principio, igual que el periódico que recibes sin solicitarlo en tu buzón cada semana: Estos llamados periódicos publicitarios suelen financiarse casi exclusivamente con la venta de sus anuncios a empresas locales o regionales. Sin embargo, como en la mayoría de los hogares estos periódicos se siguen utilizando como mucho para pelar patatas, el negocio de la publicidad moderna se ha trasladado en gran medida a Internet. Google es más o menos el monopolio, mientras que Microsoft se defiende valiente pero infructuosamente con su motor de búsqueda Bing y el epónimo Bing Ads.
Para promocionar eficazmente las ofertas y contenidos propios, es recomienda desarrollar una estrategia cuidadosamente planificada para el uso de las campañas publicitarias de Google. ¿Qué productos deben anunciarse, a quién y cómo? Por lo tanto, una planificación estratégica cuidadosa y un conocimiento preciso del grupo objetivo también forman parte de toda buena campaña publicitaria en Google: los anuncios de Google se colocan en función de palabras clave, que pueden ser muy competitivas: por ejemplo, muchas empresas turísticas se pelean por "vacaciones mallorca baratas", lo que hace subir el precio (coste por clic) de estas palabras clave.
Por tanto, la publicidad con palabras clave codiciadas funciona como la publicidad en vallas publicitarias codiciadas o en anuncios de televisión antes de los partidos de fútbol: Las buenas palabras clave son caras y deben pagarse o evitarse como parte de una buena estrategia. Por lo tanto, a la hora de optimizar Google Ads, la selección de palabras clave para su propia campaña publicitaria reviste especial importancia. Una empresa de viajes especializada en sofisticadas estancias en fincas en el sur de Mallorca no puede hacer nada con la palabra clave masiva "vacaciones mallorca" - es sería sencillamente demasiado cara y se dirigiría al grupo objetivo equivocado. Por el contrario, "finca tranquila vacaciones mallorca", "finca mallorca costa sur" o incluso una ubicación específica son palabras clave mucho menos buscadas, pero encajan mejor con su propia oferta y mucho mejor con el grupo objetivo previsto. Este grupo objetivo no busca un paquete de vacaciones barato, sino ofertas de viajes de alta calidad más allá de los castillos de cama, al menos en este ejemplo.
En comparación con el marketing de contenidos planificado y ejecutado de forma profesional, las campañas publicitarias con Google Ads tienen una seria desventaja: pueden resultar bastante caras rápidamente, especialmente en entornos de mercado con una fuerte competencia. Si uno o varios competidores juntos disponen de un presupuesto mayor que el suyo, puede producirse una guerra de ofertas por la palabra clave decisiva, de la que, en última instancia, sólo se beneficia Google. Por lo tanto, una buena estrategia de Google Ads debe ir siempre acompañada de una estrategia de contenidos planificada profesionalmente. El algoritmo de Google también clasifica peor las páginas web con contenido deficiente o sin contenido. En este caso, el llamado factor de calidad disminuye y el anuncio se reproduce con menos frecuencia en relación con los anuncios de la competencia con un mejor factor de calidad. Para mejorar el factor de calidad, una regla general es que el contenido del anuncio debe coincidir lo más posible con el contenido del sitio web de destino (página de destino). En pocas palabras: si quiere anunciar neumáticos de coche con anuncios de Google, no debería tener ningún contenido sobre aves de corral en su sitio web.
Por lo tanto, un SEO bien realizado y planificado de forma sostenible junto con una estrategia de contenidos suele ser superior a los anuncios de Google: No sólo muchos clientes potenciales y usuarios experimentados evitan conscientemente los espacios publicitarios de Google, sino que los que utilizan un bloqueador de anuncios ni siquiera los ven. La mejor atención está garantizada si su propio sitio web se encuentra en la parte superior de la lista de resultados de Google debido a la calidad de su contenido y su oferta a través de la búsqueda orgánica.
Por lo tanto, centrarse en la búsqueda orgánica tiene una ventaja de costes sobre el uso de los anuncios de Google, al menos superficialmente. Al fin y al cabo, los contenidos buenos y de éxito sostenible no se consiguen gratis o muy baratos: tras varias actualizaciones, el algoritmo de Google ya no se deja engañar tan fácilmente.
Sin embargo, especialmente si se pretende una estrategia agresiva para penetrar en una estructura de mercado existente, por ejemplo con una tienda online competitiva en precios, una campaña publicitaria en Google ofrece enormes ventajas: puede generar rápida y fácilmente notoriedad para la propia marca y crear presión publicitaria. Sin embargo, esto no debe hacerse sin una estrategia de contenidos coherente, ya que una buena estrategia de AdWords y un desarrollo de contenidos sostenible son siempre mutuamente dependientes.
Así que, como suele ocurrir en marketing, es no sirve de nada apostar a un solo caballo: la estrategia relativa a los contenidos y la oferta debe coordinarse con la estrategia de creación, aplicación y optimización de las campañas publicitarias. Por lo tanto, para un buen marketing online, incluso con un gran presupuesto para anuncios en Google, nunca se debe prescindir de la búsqueda orgánica. Un sitio web con un concepto de contenido sólido es la base sobre la que se asienta una campaña publicitaria de éxito en Google y puede evolucionar positivamente a largo plazo.